开端：北京商报

　　曾顶着“铁不雅音第一股”名号挂牌新三板的高端茶品牌八马茶业，在A股上市折戟后，向港股发起冲击。近日，八马茶业向港交所递交上市肯求，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐东谈主。连年来，国内茶企一直起劲于阻挠行业“有品类无品牌”的窘境。业内分析东谈主士指出，尽管我国茶行业的市集化历程较高，但行业集合度仍处于相对较低水平，成本市集中茶叶上市公司也较为襄理，尤其穷乏龙头品牌茶企的引颈。八马茶业再次开启上市之路，能否阻挠“有品类无品牌”窘境的场所？

　　赴港IPO

　　八马茶业厚爱向港交所发起冲击。1月17日，八马茶业最新浮现的招股书认知，2022—2023年，其终了营收鉴识约为18.18亿元、21.22亿元，终了净利润鉴识约为1.66亿元、2.06亿元。狂妄2024年9月30日止9个月，其终了营收约为16.47亿元，终了净利润约为2.08亿元。

　　提到中国高端茶市集，历久绕不开八马茶业这个品牌。据弗若斯特沙利文的陈诉，以2023年末茶叶连锁专卖店数目计，八马茶业在中国茶叶市集名轮番一。按销售收入计，八马茶业在中国乌龙茶叶市集的市集份额为2%，在中国红茶叶市集的市集份额为0.6%，均位居第一位。

　　公开尊府认知，1998年，八马茶业在深圳开设了第一家连锁专卖店，开启连锁研究形态。尔后，八马茶业踏上延迟之路，实行加盟形态、跨区域研究，还缓缓拓展至电商渠谈，终澄莹全渠谈布局。现在，八马茶业提供全面居品组合的高端中国茶，涵盖中国扫数主要茶叶类别，包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶和黄茶，以及非茶叶居品，如茶具、茶食及茶饮。

　　据招股书浮现，狂妄临了实质可行日历，八马茶业线下门店数目达3501家，线上全平台粉丝数目突破4000万，全渠谈会员数目跨越2600万。2023年，八马茶业的线上收入较2022年增长26%，2024年前9个月较2023年同期增长14.5%，线上收入占比由2022年的27.2%进步至2024年1-9月的33.6%。

　　值得预防的是，八马茶业曾于2015年12月挂牌新三板。三年后的2018年，八马茶业因“历久政策策画调遣”等原因，自觉改过三板摘牌，驱动猜想向深交所冲刺。2021年4月，八马茶业向深交所肯求于创业板上市，自后收到深交所的三轮问询并一谈给以复兴；2022年5月，深交所欢喜了八马茶业的除掉肯求；同庚8月，八马茶业又向中国证监会提交股份在深交所主板上市的肯求，后于2022年11月接获中国证监会的一轮问询，并于2022年12月复兴关系问询；2023年9月，深交所再次欢喜了八马茶业的除掉肯求。

　　瞻望三年内新开店1500家

　　这次IPO，八马茶业召募的资金一方面瞻望用于扩建坐褥基地及建造新坐褥基地，另一方面也将为直营线下门店会聚的延迟提供守旧。

　　在线下渠谈上，八马茶业瞻望在将来三年内新开设品性好店1500家。具体来看，将重心深耕种念透现存上风市集（举例华南、华东等区域），开设更多品性好店和品牌旗舰店，对门店伙计进一步优化培训及强化品牌文化的浸染，握续进步门店体验感和品牌影响力，并在重心城市加翻开店密度；同期，将在世界范围内深远运营，并在尚未开店的区域新开设品性好店，进步世界各层级城市的门店渗入率，稳步激动“千城万店”布局。

　　在坐褥端，八马茶业研究于将来3—5年内，在世界主要茶叶中枢产区投建多座集智能化、数字化、信息化于一体的茶叶加工工场，缓缓终了六大原叶茶品类全面自主坐褥的方针。具体而言，八马茶业研究升级及推论现存武夷山坐褥基地、安溪坐褥基地的坐褥线，以大幅进步高品性乌龙茶、红茶、白茶的产能；研究在云南开拓新的坐褥线，专注于高品性普洱茶的坐褥；亦研究在浙江开拓新的坐褥线，专注于高品性绿茶的坐褥。

　　此外，八马茶业将聘用性地寻求政策投资及收购方针，尤其是在居品或区域等细分领域与业务具有协同效应、八成飞速进步坐褥能力、市集份额与竞争力的方针。

　　上海夏至良时盘问惩处公司高等计算员、大消耗行业分析师杨怀玉以为，“八马茶业这次IPO研究中的资金用途反应了茶行业正逐步参预一个通过成本力量进行整合的时期。通过收购或投资其他茶行业参与者，八马茶业不仅八成快速扩大市集份额，提高自己的竞争力，还八成引入先进的惩处训戒和本领，促进通盘行业的健康发展。这种整合有助于造成边界效应，优化资源成就，推动中国茶业向愈加当代化、国际化场所发展”。

　　出海寻增量

　　我国茶业市集化历程较高，可是能叫得出名字的品牌却未几，成本市集中茶叶上市公司也极其襄理，尤其穷乏龙头品牌茶企的引颈。八马茶业转战港交所，亦然顺势出海、寻求事迹增量的一种施展。

　　科方得智库计算负责东谈办法新原以为，“茶企难上市，一方面，行业准初学槛较高，需要通过各项天赋和查考认证，以保证居品性量和安全；另一方面，依赖产业链的高下贱协同，同期在市集竞争中还要应付其他茶叶品牌和跨界品牌的冲击。之前行业也莫得参预一个表率化、专科化、品牌化、成本化的阶段”。

　　连年来，中国消耗品牌掀翻了一股出海高涨，积极在外洋市集寻求新的增长契机，茶行业也不例外。凭据弗若斯特沙利文提供的数据，2023年，中国茶叶出口量达到约40万吨，产生约17亿好意思元的收入。跟着各人对中国茶（尤其是高端茶类）的好奇艳羡日益浓厚，中国的茶出口有望进一步增长。尤其是北好意思、欧洲及东南亚市集，将坚握寻找优质中国茶。

　　品牌出海，为茶叶市集扩容带来机遇，但同期也加重了行业竞争。凭据海关数据，狂妄2024年1—11月，中国茶叶累计出口量为33.97万吨，同比增长1.1%；累计出口额为12.92亿好意思元，同比减少19.66%。2024年1—11月出口均价为3.8好意思元/千克，同比着落20.53%。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，“中国事茶叶消耗大国，但并不是品牌大国。跟着新茶饮的出海，中国茶企不错依托品牌效应、边界效应及粉丝效应的红利，进一步拓展外洋市集，像蜜雪冰城也曾领有近5000家外洋门店，喜茶的品牌调性及在高端市集的布局也颇有成效”。

　　据弗若斯特沙利文的陈诉，中国高端茶叶市集高度漫衍，前五大参与者于2023年的市集占有率为6.2%。跟着高端茶市集缓缓扩容，也为八马茶业带来了增长契机。联系于中国茶叶市集举座而言，以销售收入计，中国高端茶叶市集的市集边界增长较快，由2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元，复合年增长率为6.2%，并预期于2028年达到1404亿元，即2023—2028年的复合年增长率6%。

　　“跟着各人消耗者对中国文化和居品的好奇艳羡日益浓厚，中国茶品牌出海濒临着渊博的市集空间。关联词，茶品牌要念念在外洋取收效利，还需要克服文化互异、相宜当地法律方法、建立灵验的分销渠谈等一系列挑战。”杨怀玉暗示。

　　北京商报记者 孔文燮

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背负剪辑：何松琳